PRVA OSEBA | Peter Broderick: 'Dobrodošli v novem svetu distribucije', 1. del

Dobrodošli v novem svetu distribucije. Številni filmski ustvarjalci se izselijo iz starega sveta, kjer imajo le malo možnosti za uspeh. Privlačijo jih brez primere priložnosti in svoboda oblikovanja lastne usode. Življenje v novem svetu zahteva, da se bolj trudijo, so bolj vztrajni in tvegajo več. Izzivi so zastrašujoči in ni nobenega zagotovila za uspeh. Toda to ne ustavi čedalje bolj neustrašnih filmskih ustvarjalcev, da raziskujejo neoznačeno ozemlje in postavljajo zahtevke.

Pred odkritjem novega sveta je stari svet distribucije kraljeval vrhovno. Gre za hierarhično področje, v katerem morajo filmski ustvarjalci zaprositi za pooblastila, ki jim bodo omogočila distribucijo. Neodvisni, ki lahko sklepajo celotne posle, morajo distributerjem zagotoviti popoln nadzor nad trženjem in distribucijo svojih filmov. Pogoji teh poslov so se poslabšali in le redki filmski ustvarjalci so na koncu zadovoljni.

Podjetjem in ustvarjalcem filma ni v redu, kar pravim Stari svet distribucije. Na Film neodvisenKonferenca o financiranju filma, Mark Gill v svojih široko prebranih in razpravljanih glavnih besedah ​​je živo opisal 'načine, kako je neodvisno filmsko podjetje v težavah'. Mark je našteval podjetja in oddelke, ki so bili zaprti ali pa so na robu bankrota, opozoril je, da je pet drugih v 'resni finančni nevarnosti', in dejal, da bo deset neodvisnih filmskih finančnikov lahko kmalu 'zapustilo posel.' Mark je naredil prepričljiv primer, da 'nebo res pade ... ker kopičenje slabih novic nekako vzbuja strahospoštovanje.' Čeprav ne pričakuje, da bo nebo 'povsod padlo na tla', je opozoril, 'zdelo se bo, kot da smo samo preživela srednjeveško kugo. Prekletost in smrad bosta premočna. '



Osrednja točka Marka se je osredotočila na distributerje, produkcijska podjetja, oddelke za studijske specialitete in tuje prodajne družbe, ki v Starem svetu prevladujejo nad neodvisnim filmom. Mark ima dolgoletne izkušnje na tem svetu. Bil je predsednik Miramax Films, nato vodja Warner neodvisne slike, in je zdaj izvršni direktor Oddelek za film. Stvari vidi z vidika začinjene izvršne oblasti v Starem svetu.

Stvari vidim z vidika ustvarjalca filma. Zadnjih 11 let pomagam ustvarjalcem, da povečajo prihodke, da si njihove filme ogledajo čim širše in začnejo ali nadaljujejo kariero. Od leta 1997 do 2002 sem kot vodja starejšega sveta distribucije doživljal vse slabše stanje IFCS Next Wave Films. Potem ko se je podjetje zaprlo, sem odkril Novi svet distribucije v njegovih formativnih fazah. Kar nekaj režiserjev je že doseglo impresivne rezultate, če so razdelili pravice in prodali DVD-je neposredno s svojih spletnih strani.

Filmski ustvarjalci so me začeli spraševati, naj jim svetujem glede distribucije, in preden sem vedel, sem bil »distribucijski strateg«, ki je sodeloval z neodvisnimi po vsej državi in ​​po vsem svetu. Od konca leta 2002 se posvetujem z več kot 500 ustvarjalci filmov. Medtem ko so se nekateri v starem svetu podali po tradicionalnih poteh, je v novem večini zasijala sled. Naučil sem se njihovih uspehov in neuspehov in imel sem priložnost deliti te lekcije z drugimi ustvarjalci filmov, ki so potem lahko šli naprej po teh poteh. Zelo razburljivo je bilo sodelovati pri gradnji Novega sveta, kjer stara pravila ne veljajo več.

Mnogi vladarji starega sveta še naprej gledajo nazaj. Ko so v tej kraljestvu preživeli celotno kariero, se igrali po njenih pravilih in jim uspeli, ne morejo mimo meja svojih izkušenj. Za njih je stari svet znan svet, ki ga imenujejo 'filmski posel'. Razkrivajo resne težave, s katerimi se soočajo stari svet, in sicer navajajo filmsko pronicljivost, večje stroške trženja, povprečne filme in zgodovinsko ciklično naravo. industrije. Zdi se, da verjamejo, da bo vse skupaj v redu z dovolj discipline in potrpljenja - če se bo ustvarilo manj, boljših filmov, so stroški nadzorovani in bodo lahko zdržali do naslednje prodaje.

deli neznani Butan

Mnogi od teh direktorjev se ne zavedajo večjih strukturnih sprememb, ki ogrožajo njihov svet. Zavedajo se, da bodo videoposnetki na zahtevo in digitalni prenosi postali pomembnejši prihodek, vendar so prepričani, da jih bodo lahko vključili v svoj tradicionalni distribucijski model. Ti direktorji ne razumejo temeljnega pomena interneta ali njegove moteče moči. S tem, ko ustvarjalcem v Novem svetu omogoča, da neposredno dosežejo občinstvo in drastično zmanjšajo svoje stroške distribucije, jim omogoča, da nadzirajo svojo 'vsebino'.

Voditelji starega sveta, ki priznavajo Novi svet, so lahko prav tako zaničevalni, kot so bili voditelji gramofonske industrije, ko so prvič opazili internet. Njihov običajni odmeven odziv je, da lahko internet deluje za 'majhne' filme z 'nišno' publiko. Ko priznajo, da internet predstavlja dodatno konkurenco za zrkla, hitro opozarjajo, da se iz digitalnih prenosov ali spletnega oglaševanja trenutno dela malo denarja.

Pomembni uspehi v Novem svetu predstavljajo obliko prihodnjih stvari. Več filmskih ustvarjalcev je zaslužilo več kot milijon dolarjev, ki so svoje filme prodali neposredno s svojih spletnih strani. Drugi ustvarjalci filmov so začeli zbirati denar na spletu. V 10 dneh zbiranja sredstev na internetu Robert Greenwald pritegnil 385.000 dolarjev prispevkov za svoj dokumentarec 'Irak na prodaj. '

Arin Crumley in Susan Buice zgradili zavedanje o svoji funkciji 'Four Eyed Monsters' s serijo video podkastov. Nato so svoj film brezplačno dali na voljo YouTube in Moj prostor, kjer so si ga ogledali več kot milijon krat. Arin in Susan sta zaslužila s skupnimi prihodki od oglasov in Spout.com se prijavili in nato sklenili pogodbo z IFC za distribucijo domače televizije in domačega videa. Wayne Wang | sledil bo njihovim korakom, ko bo premierno predstavil svojo novo predstavo. 'Princesa iz Nebraske«Na YouTubu 17. oktobra.

Moč interneta je pokazal tudi izredno uspešen dokumentarni film, 'Skrivnost. 'V prvi fazi izhajanja je bilo mogoče' Skrivnost 'prenašati ali kupiti na spletnem mestu filma, vendar ni bilo na voljo v gledališčih, televiziji, trgovinah ali na Amazonka. V naslednji fazi je knjigo izdal avtor Simon & Schuster v knjigarnah in na spletu. Po knjigi, uvrščeni na vrh seznama uspešnic, je bil DVD 'The Secret' končno na voljo v prodajalnah in na Amazonu. V prvih dvanajstih mesecih po izdaji je bilo prodanih več kot 2 milijona DVD-jev.

Zgornji grafikon prikazuje bistvene razlike med distribucijo starega in novega sveta.

Tu je deset vodilnih načel distribucije New World:

posilstvo louis ck

1. VELIKI NADZOR - Filmski ustvarjalci obdržijo celoten nadzor nad svojo distribucijo in izbirajo, katere pravice bodo dali distribucijskim partnerjem in katere obdržati. Če filmski ustvarjalci najamejo podjetje, ki se ukvarja s storitvami, ali knjigarno, da pripravijo gledališko tekmo, nadzorujejo trženjsko kampanjo, porabo in čas njihovega izpusta. V lastnem podjetju (stari svet) ima distributer, ki pridobi vse pravice, popoln nadzor nad distribucijo. Filmski ustvarjalci običajno malo ali nič vplivajo na ključne odločitve o trženju in distribuciji.

2 RAZDELITEV HIBRIDA - Filmski ustvarjalci so si razdelili pravice, sodelovali z distribucijskimi partnerji v določenih sektorjih in obdržali pravico do neposredne prodaje. Lahko sklenejo ločene ponudbe za: maloprodajne video, televizijske, izobraževalne, neteatralne in VOD, pa tudi razdelijo svoje digitalne pravice. Prav tako prodajajo DVD-je s svojih spletnih strani in na projekcijah ter lahko digitalne prenose naredijo neposredno s svojih spletnih mest. Filmski ustvarjalci sklepajo celotne posle in enemu podjetju dajo vse svoje pravice (o katerih je zdaj znano ali o katerih bi se kdaj sanjalo) kar 25 let.

3. PRILAGOJENE STRATEGIJE - Filmski ustvarjalci oblikujejo kreativne strategije distribucije, prilagojene vsebini in ciljni publiki svojega filma. Lahko začnejo doseči publiko in potencialne organizacijske partnerje pred ali med produkcijo. Pogosto prezrejo tradicionalna okna in prodajajo DVD-je s svojih spletnih strani, preden so na voljo v trgovinah, včasih med gledališko izdajo in celo na festivalih. Filmski ustvarjalci lahko korak za korakom preizkušajo svoje strategije in jih po potrebi spremenijo. V OW so načrti distribucije veliko bolj formulirani in togi.

4. VEČ AUDIJENCEV - Filmski ustvarjalci ciljajo na osnovno občinstvo. Njihova prednostna naloga je, da jih učinkovito dosežejo in nato upajo, da bodo prešli na širšo javnost. Skozi spletna mesta, poštne sezname, organizacije in publikacije dosežejo neposredno občinstvo neposredno v spletu in brez povezave. Številni distributerji v OW tržijo splošno občinstvo, kar je zelo neučinkovito in vedno dražje.

Opazne izjeme, Fox reflektor in Bob Berney, so pokazali, kako učinkovit je lahko ciljno usmerjen marketing. 'Napoleonov dinamit'Prvi ciljni nerdiji,'Kristusove strasti'Se je začelo z evangeličanci in'Moja velika debela grška poroka«Se je začelo z grško Američani. Na podlagi svoje izvirne osnove je vsak od teh filmov lahko znatno razširil in diverzificiral svoje občinstvo.

5. Zmanjševanje stroškov - Filmski ustvarjalci znižujejo stroške z uporabo interneta in z manj porabe za tradicionalno tiskanje, televizijo in radijsko oglaševanje. Medtem ko je pred štirimi leti pet mestnih gledaliških storitev stalo 250.000 do 300.000 dolarjev, lahko danes primerljive ponudbe storitev stanejo polovico ali celo manj. V OW so stroški trženja drastično narasli.

občutek konca (2017)

6. Neposreden dostop do ogledov - Filmski ustvarjalci uporabljajo internet za neposreden dostop do občinstva. Izdelovalci dokumentarnega filma o dirkah z motornimi kolesi,Hitreje, «Uporablja splet za hitro in poceni doseganje oboževalcev motornih koles po vsem svetu. Na filmskem festivalu v Cannesu so se uprizorili z navdihnjenim kaskaderjem, kar je ustvarilo mednarodno pokritost in široko ozaveščenost oboževalcev. To je spodbudilo donosno prodajo DVD-jev najprej s spletnega mesta in nato v maloprodajnih trgovinah. V OW imajo filmski ustvarjalci samo posreden dostop do publike prek distributerjev.

7. NEPOSREDNE PRODAJE - Filmski ustvarjalci dosegajo veliko večje marže pri neposredni prodaji na svojih spletnih straneh in na projekcijah, kot pri prodaji na drobno. S prodajo na spletni strani 24,95 USD (plus 4,95 USD za pošiljanje in ravnanje) lahko ustvarijo kar 23 USD dobička. Maloprodajna prodaja istega DVD-ja znese le 2,50 USD prek običajnega posla z 20-odstotno licenco za video posnetke. Če filmski ustvarjalci prodajo kopijo iz svojih spletnih mest na fakulteti ali univerzi za 250 dolarjev (povprečna izobraževalna cena), lahko izgubijo 240 dolarjev. Neposredna prodaja potrošnikom zagotavlja dragocene podatke o kupcih, kar ustvarjalcem filma omogoča, da tem kupcem prihodnjo prodajo. Lahko prodajo druge različice filma, zvočni posnetek, knjige, plakate in majice. V OW filmski ustvarjalci ne smejo neposredno prodajati, nimajo dostopa do podatkov o strankah in nimajo pravic trgovanja.

8. GLOBALNA RAZDELITEV - Filmski ustvarjalci zdaj svoje filme dajejo na voljo gledalcem kjer koli po svetu. Z dopolnitvijo svojih poslov s distributerji v drugih državah prodajajo svoje filme potrošnikom na neprodanih ozemljih prek DVD-ja ali digitalno prenašajo neposredno s svojih spletnih strani. Filmski ustvarjalci prvič zbirajo občinstvo prek nacionalnih meja. V OW je distribucija ozemlje po ozemlju in večina neodvisnih filmov ima tujo distribucijo malo ali nič.

9. SAMOSTOJNI PRIHODKI - Filmski ustvarjalci omejijo navzkrižno kolateralizacijo in računovodske težave tako, da razdelijo svoje distribucijske pravice. Vsi prihodki od prodaje na njihovih spletnih straneh prihajajo neposredno k njim ali prek podjetja za izpolnitev, ki so ga najeli za shranjevanje in pošiljanje DVD-jev. Z ločitvijo prihodkov od vsakega distribucijskega partnerja filmski ustvarjalci preprečujejo, da bi se stroški enega distribucijskega kanala zaračunali za prihodke od drugega. Zaradi tega je računovodstvo enostavnejše in preglednejše. Na splošno so vsi prihodki in vsi stroški združeni, kar otežuje spremljanje prihodkov.

10. PRAVI Ventilatorji - Filmski ustvarjalci se povezujejo z gledalci na spletu in na projekcijah, vzpostavljajo neposredne odnose z njimi in gradijo temeljno osebno občinstvo. Prosita za podporo, s čimer je jasno, da jim bo nakup DVD-jev na spletnem mestu pomagal prebiti seboj in narediti več filmov. Vsak filmski ustvarjalec s spletno stranjo lahko obiskovalce spremeni v naročnike, naročnike v kupce in kupce v prave oboževalce, ki lahko prispevajo k novim produkcijam. V OW filmski ustvarjalci nimajo neposrednega dostopa do gledalcev.

(c) 2008 Peter Broderick

[Nadaljevanje jutri ...]

reši naše blate

pokrivanje indieWIRE o tednu neodvisnega filma IFP 208 se bo ves teden nadaljevalo v našem posebnem oddelku v New Yorku. Drugi del Peter Broderick bo objavljen jutri (torek) na indieWIRE.com.

Top Članki

Kategorija

Pregled

Lastnosti

Novice

Televizija

Orodje

Film

Festivali

Ocene

Nagrade

Box Office

Intervjuji

Klikni

Seznami

Video Igre

Podcast

Vsebina Blagovne Znamke

Nagrade Sezone V Središču Pozornosti

Filmski Tovornjak

Influencerji